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咸鱼从纯手游发行到泛体育娱乐公司「套路」玩得深

发布时间:2018-10-13 22:56:15 已有: 人阅读

  时逢国内泛娱乐领域盛会ChinaJoy,移动游戏发行商咸鱼游戏昨日召开了「星计划」战略发布会。在此次发布会上,咸鱼游戏公布了其在流量、IP、体育、电竞等新领域的全新布局,同时还发布了关于足球手游「最佳阵容」、篮球手游「街球联盟」和国漫IP「那年那兔那些事儿」的若干消息。

  对于巨头已经占领了绝大部分流行手游类型的现状,咸鱼游戏选择从细分领域突围。「最佳阵容」作为由傲世堂研发,咸鱼游戏正式发行的第一款网游,已经在市场上取得了优异的成绩,游戏正式公测半年的时间,月活跃用户超过150万,流水已过亿。

  同时,咸鱼游戏自研团队魔力鸟工作室负责研发的产品「街球联盟」也在发布会上重磅亮相。这是一款轻操作体育策略类手游,以街头篮球为题材,Q版日漫风格,高度还原了大量经典场景和球员招牌必杀技。据悉,改款游戏即将在暑期上线。

  另外,咸鱼游戏继2016年年初公布拿下黄金国漫IP「那年那兔那些事儿」并进行手游产品研发后,时隔半年再次让这个IP走向台前。与其他IP产品不同的是,作为IP作者的麻蛇亲自担纲荣誉制作人,直接参与到游戏研发工作之中。

  咸鱼游戏联合创始人沈曌此前透露:今年将上线款「那年那兔那些事儿」IP手游,第一款横版射击单机手游将于暑期档上线,第二款二次元军事策略网游将于十一档上线。这款手游比较明显的两个标签将是「军事」和「二次元」。

  此外,在发布会现场,咸鱼游戏还首次公布了两款海外引入的体育类游戏:「Basketball Stars」和「球王之路」。其中,「球王之路」由球王贝利正版授权并亲自代言,目前已在海外多个国家地区上线万。而「Basketball Stars」是由知名游戏开发商Miniclip开发的一款创新性轻操作体育策略篮球手游,自发布至今全球已超3000万用户下载。相关游戏下载地址

  一直以来,国内游戏市场与体育界的交集并不甚多,体育领域除了偶尔贡献明星代言人和可供开发游戏产品的题材之外,几乎不会和游戏行业联系到一起。而于近期,咸鱼游戏突破性地与体育产业公司贵人鸟共同成立合资公司「星友科技」,深耕体育领域。

  作为星友科技背后的两股力量,咸鱼游戏是目前国内领先的移动游戏发行公司之一,专注于垂直细分领域和泛娱乐领域的开拓;贵人鸟是A股领先的体育产业公司,从体育用品到体育产业,贵人鸟通过旗下的体育产业基金-动域资本,与中国大、中体协合资公司-康湃思体育等一系列战略布局,掌控3亿校园体育人群和过亿运动APP活跃用户,形成从赛事IP、体育服务到运动装备的体育全消费覆盖,已经成为中国体育产业具有领先优势的公司。

  由此,新成立的星友科技将在体育IP、体育游戏、体育影视、体育动漫等多个层面开展业务。据咸鱼游戏方面介绍,目前星友科技拥有的资源已经包括了国际级足球、篮球的体育赛事、俱乐部和球员授权。

  而在此次发布会上,咸鱼游戏又宣布与中国最大的体育互联网平台虎扑体育进行深度战略合作,深耕体育游戏流量分发领域。虎扑体育为5000万的全平台月均活跃用户提供体育新闻,互动社区,电子商务,赛事活动等服务。其拥有1.5亿的PC端日均访问量,6300万的APP装机量为以后的深度战略合作打下了坚实基础。

  另外在压轴环节,咸鱼游戏还推出了中国大学生电子竞技联赛(UCG大赛),正式进军电竞赛事。UCG大赛由DOTA明星职业玩家伍声作为联合创始人,并由顶尖电竞明星DOTA2--- 2009 、LOL---若风、炉石传说---安德罗妮倾情代言。

  资料显示,咸鱼游戏成立于2013年底,是一家集发行与研发为一体的综合性移动游戏公司。虽然咸鱼游戏成立时间不足3年,却经历了移动游戏的上升期、火热期及目前的趋于冷静期,也已发行了「最佳阵容」「妖玉奇谭」「求合体2」「狂斩三国2」及「寒刃」等游戏。

  公司成立第二年便获得由华谊兄弟领投,动域资本、景林投资、集结号资本跟投的A轮融资。华谊兄弟作为国内最早布局互联网娱乐的综合性娱乐集团,从2010年就开始进驻手业,在收到丰厚回报的同时,也为自身优质IP资源提供了更多的转换渠道。

  他们将目光瞄准曾成功发行多款精品游戏的咸鱼游戏,则体现出华谊兄弟在手游领域内更精细化的布局思路:先是参股掌趣科技获得了丰厚的资本回报,而后合并银汉科技将行业内顶尖的内容制造团队招至麾下,如今再度出手投资以游戏发行和运营见长的咸鱼游戏,则宣告华谊兄弟手游业务从「内容生产」到「发行渠道」的自有生态圈已初步搭建完成。

  咸鱼游戏合伙人卫东冬曾公开表示,华谊兄弟旗下的娱乐IP资产库,将成为咸鱼游戏在国内手业中巨大的优势。「在未来咸鱼游戏将以华谊兄弟IP资产库中的一部经典战争电影为题材,量身定制一款TPS精品手游。在产品研发初期即为IP量体裁衣,力争打造出影视IP+精品手游模式下双赢的跨界标杆案例。」

  资料显示,在日漫IP难求、限制多,日漫审核严苛等种种因素的限制下,国漫IP市场已经开始发酵。作为A轮的投资方之一,景林投资旗下的众多投资资源对国内动漫市场有着极其敏锐的投资眼光和雄厚的资源积累。

  手业在面对国外动漫IP的强势攻击下,「不良人」「秦时明月」等国漫改编手游的成功足以说明了中国漫画开始发出自己的声音。对于发行经验丰富的咸鱼游戏来说,未来将更大一步地扩展国漫市场,与景林投资一起实现国产漫画最强品牌。

  细看咸鱼游戏在发行及IP上的做法,我们其实不难发现,体育、军事领域都是拥有大量受众和潜在受众,但目前还没有开发充分的市场,咸鱼游戏试图通过IP的力量、优质的产品、精细的发行策略,来逐步打开细分领域的用户和市场,而细分领域也是当下中小手游团队抢占的蓝海,这种现象或许会影响未来手业发展的走势。对于当下生存空间越来越小的发行商来说,要面对二三线发行产品线单一,产品代理金水涨船高等挑战。咸鱼游戏此次完善自身的流量入口,加之导入合作伙伴的在IP资源、体育和电竞行业等泛体育娱乐领域最优质资源,使得咸鱼游戏在未来更具备强势的竞争力。

  值得一提的是,咸鱼游戏的三位创始人沈曌、卫东冬、王子臻均来自于腾讯系。卫东冬在网游运营方面的经验、沈曌在单机游戏领域的积累、王子臻在运营和渠道方面的资源,他们要做的是更懂游戏的公司。

  卫东冬2008年加入腾讯互娱,然后作为腾讯互娱手游团队初创成员,经历了腾讯互娱手游部门的组建和壮大,也见证了整个中国的智能机手业的发展史。2012年上半年卫东冬和团队做了十几个项目,12年底开始尝试Android市场的强联网卡牌手游「三国来了」。2013年年中腾讯推出了微信游戏,卫东冬负责重度网游,以ACT、FPS为主。

  就在互娱运营部,卫东冬认识了后来运营「七雄争霸」的王子臻,两人在腾讯共事4年,王子臻负责过页游和手游的运营,之后到百度多酷任华南华东区商务负责人。后来在手游产品部因负责「圣犬帕拉」与沈曌结识。那时有过独立开发经历的沈曌在友盟,推进游戏开发者的合作。

  2013年年底,他们开始筹备创业,到了2014年初合伙人们都从上一家公司离职,正式开始确定咸鱼游戏的定位、招募核心成员、找适合发行的产品。他们很快确定了分工,分别负责网游产品线、单机产品线、渠道关系与平台建设。

  去年7月,「天天酷跑」、「天天爱消除」等产品的创始人也是腾讯天美艺游工作室创始人侯大诚,加盟咸鱼游戏并出任公司CTO,同时负责代理游戏产品的品质支持与把控。正是由于侯大诚的加入,不仅为咸鱼游戏精品化发行战略奠定基础,更为代理游戏品质的把控起到决定性的作用。

  如今,纵观咸鱼游戏的整个生态链条,星友科技为体育游戏提供多样化的移动互联网精品体育娱乐内容,咸鱼游戏旗下工作室提供优质的游戏产品,咸鱼游戏则全力将这些优质内容打造成行业标杆产品,与虎扑体育的深度战略合作来打造最大最专业的体育游戏分发平台,为体育游戏发行提供强大的流量支持。

  从整个游戏行业的上、中、下游全方位立体打造泛体育娱乐生态圈。面对泛娱乐化的发展趋势,咸鱼游戏正从单纯的移动游戏发行商逐渐向泛体育娱乐生态产业公司的方向转型。

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